Газетная реклама избавит вас от лишних денег
Каждый предприниматель желает своему бизнесу только добра и процветания, а, поэтому, постоянно думает над его продвижением. Мы с моим партнёром не были исключением. Мы тоже искали способы раскрутки нашей мебельной компании. Наверное, даже самый ленивый предприниматель, хоть раз, да и попробовал воспользоваться таким видом продвижения своего бизнеса, как газетная реклама.
Почему газетная реклама так популярна
Популярность газетной рекламы – вещь не надуманная. Ведь надо понимать, что рекламный бизнес – это тоже бизнес. И любое рекламное агентство, предлагая услуги по тому или иному виду рекламы, приведёт своему потенциальному клиенту ряд весомых аргументов в пользу того, что данная реклама будет эффективной. Ведь вкладывая деньги в рекламу, вы покупаете только услуги, но не результат. Всё остальное – это ваши риски, а чтобы заставить вас рисковать, надо вас убедить в том, что эти риски оправданы.
Газетная реклама популярна потому, что в её пользу говорят достаточно мощные аргументы:
- Огромный тираж газет. Как правило, рекламные газеты, распространяемые бесплатно в почтовые ящики, имеют огромный тираж. Это позволяет охватить большое количество потенциальных клиентов, которые могут прийти к вам именно по газетной рекламе.
- Популярность газеты. Если же газета объявлений распространяется за деньги, то она не может похвастаться огромными тиражами, но, зато, такая газета, как правило, очень интересна и пользуется популярностью у читателей. И если бесплатная газета с рекламой может оказаться в мусорном ящике сразу же, после изъятия из почтового, то купленная газета будет прочитана от «корки до корки». А это означает, что вашу рекламу (если она будет правильно составлена и размещена) наверняка заметят.
- Невысокая цена рекламы. Я сейчас не говорю о цветной рекламе на полстраницы на обложке газеты, я не говорю и о рекламных обзорах. Я говорю о простом рекламном блоке размером в спичечный коробок или о фотообъявлениях. Это именно то, что может себе позволить предприниматель, не обременённый лишними пачками «баксов» в кармане, но желающий как-то продвигать свой бизнес с помощью газетной рекламы. Так вот, стоимость небольших рекламных блоков в хороших газетах нельзя назвать смешной, но и нельзя назвать заоблачной. В общем, такую рекламу может спокойно «потянуть» любой предприниматель, который уже начал зарабатывать деньги с помощью своего бизнеса.
- Комфорт и никаких лишних усилий. Газетная реклама – это гораздо проще и комфортнее, чем, скажем, расклейка объявлений. От вас не требуется бегать по городу в обшарпанной курточке, с чёрным пакетом и тюбиком клея ПВА. Вы как цивилизованный человек, приходите в редакцию выбранной вами газеты и «на умняке» делаете заказ на размещение своих рекламных блоков. А затем отправляетесь в свой офис, ставите возле своего зада обогреватель и наслаждаетесь потоками тёплого воздуха, циркулирующего вокруг вашего тёплого места. Ну, и ещё тупо смотрите на телефон в ожидании того, что ещё вот-вот и начнётся шквал звонков от потенциальных клиентов, жаждущих купить ваш товар или услугу.
Согласитесь, устоять перед таким соблазном нелегко. Все аргументы говорят только ЗА газетную рекламу. Мало того, вы открываете любой выпуск газеты и видите, что она просто перенасыщена рекламными блоками. Конечно, напрашивается вывод: «Если другие предприниматели заказывают газетную рекламу (а некоторые это делают постоянно), то значит, она работает! Если бы не работала, то никто бы и не заказывал!»
И этот вывод отчасти правильный, но только лишь отчасти. Пожалуй, пришло время рассказать вам о том, как мы выбирали тип газетной рекламы.
Какой принцип выбора типа рекламного блока в газетной рекламе
Вот где-где, а в печатных СМИ мы проделали, наверное, наибольшее количество всевозможных экспериментов и опытов. Конечно, мы не «шиковали» и не тратили бюджет на дорогостоящую рекламу, но мы смело экспериментировали с фотообъявлениями и рекламными блоками размером в «спичечный коробок».
Итак, сразу хочу сказать, что ценовая политика издательств газет объявлений в каждом регионе своя. И то, что у нас было дешевле, у вас может оказаться дороже. Так что, вы на местах, заказывая газетную рекламу, можете действовать по нашим принципам, но исходя из ценовых условий своего издательства.
Выбирая тип рекламного блока, мы опирались на три базовых принципа:
- 1. Самая низкая цена. Деньги всегда надо тратить экономно и эффективно. Даже, если ваш бизнес будет процветать и приносить миллионные прибыли, всё равно, надо экономно распоряжаться своим бюджетом. Ибо, к сожалению, деньги имеют свойство заканчиваться, а нерационально расходуемые деньги, заканчиваются в несколько раз быстрее.
- 2. Возможность размещения рекламного блока на видном месте в тематическом разделе. Если вашу рекламу никто не увидит, то нет смысла её размещать даже в самой престижной газете. Мало того, надо понимать, что видеть вашу рекламу должна целевая аудитория – то есть, люди, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Например, нет смысла размещать рекламный блок по продаже мебели в разделе «Досуг». Вряд ли читатели этого раздела будут искать там мебель. А вот в разделе «Товары для дома» такой рекламный блок будет очень даже кстати.
- 3. Возможность создать блок, привлекающий внимание читателей. Очень важно, чтобы ваш блок был заметным и привлекающим внимание. Он как бы, должен выделяться из общей «серой массы». А чтобы сделать такой блок, вам нужно «поле для манёвра». Например, строчное текстовое объявление имеет самую низкую стоимость, но в него вы не сможете поместить картинку или фотографию. Следовательно, у вас сужается «манёвренность». А вот в фотообъявление вы можете вставить фотографию. Но фотообъявление имеет более высокую стоимость. Так что, здесь надо выбирать тот вид рекламного блока, который, на ваш взгляд, будет работать наиболее эффективно. Иногда лучше разместить объявление подороже и получить от него отдачу, чем покупать дешёвые неэффективные рекламные блоки.
Мы сразу же отбросили строчные текстовые объявления, остановив свой выбор на фотообъявлениях и рекламных блоках размером в «спичечный коробок». Чтобы было понятно, чем фотообъявление отличается от рекламного блока, давайте выведем определения этих терминов:
Фотообъявление – это размещение в газете рекламы в виде картинки или фотографии. Фотообъявление имеет свои ограничения по размерам (как правило, оно не превышает спичечный коробок). Размещая фотообъявление, вы можете написать небольшой текст под фотографией. Но размер и тип шрифта будет таким же, как и в обычных строчных объявлениях.
Рекламный блок размером в «спичечный коробок» - этот блок вы можете заполнить на своё усмотрение. Здесь вас никто не станет ограничивать, ни размерами шрифта, ни его внешним видом. Единственное ограничение – это то, что вы должны «вписаться» в заданный размер рекламного блока: 5см * 3см.
Вообще, в идеале нас устраивал рекламный блок, но был один важный нюанс, который заставлял нас снова задумываться над поиском новых идей – это разница в стоимости этих видов рекламных блоков. Дело в том, что фотообъявление у наших издателей стоит в два раза дешевле рекламного блока. А кто хочет переплачивать за рекламу? Лично мы этого не хотели. Вот и стали мы «думу думать о том, как и рыбку съесть, и ..», в общем, вы поняли.
Данный вопрос был решён быстро, просто и гениально. Вообще, изначально фотообъявление было задумано, как возможность показать изображение товара. Но мы с партнёром немного подумали и решили: «Если фотообъявление – это картинка, то никто не запрещает нам написать пару слов над этой картинкой». В общем, мы «слепили» в фотошопе фото компьютерного стола и большими буквами написали над этой фоткой – «Компьютерные столы». Ну а под фоткой сделали ещё небольшой сопроводительный текст, который разрешалось размещать в размере и стиле текстовых объявлений. В результате, наше фотообъявление стало немножко рекламным блоком, но всего лишь немножко.
Оставалось договориться с издательством, чтобы оно приняло наше «творчество» не как рекламный блок, а как фотообъявление. Мы купили самую дорогую шоколадку и отправились размещать газетную рекламу.
Личное обаяние, наивное выражение лица, тупая улыбка и непонимание слова «нельзя» сделали своё дело – наше объявление было принято как фото. В благодарность мы вручили шоколадку девочке, принимающей рекламу. Она внимательно посмотрела на нас (как бы пытаясь запомнить, чтобы в будущем также плодотворно с нами сотрудничать) и сказала: «Спасибо!» Мы в ответ ей «промычали» то же самое и ушли с довольными мордами дальше развивать свой бизнес.
Какова эффективность газетной рекламы
Вот мы и добрались до самого главного. Ведь основные вопросы, которые волнуют каждого предпринимателя, размещающего тот или иной вид рекламы, это: «А будет ли она эффективно работать? Не пустит ли меня и мой бизнес эта реклама по миру? Не стану ли я просто спонсором рекламных газет? Как отреагирует тёща, если эта реклама окажется неэффективной?» Пожалуй, последний вопрос может стать ключевым во всей этой безумной цепочке, ибо реакция тёщи может глобально повлиять не только на бизнес её зятя, но и на его нервную, гормональную и даже половую систему.
Что же, давайте тогда поговорим об эффективности газетной рекламы. Однако сразу хочу предупредить, мы будем говорить только о газетной рекламе мебели, а не всех товаров. Вот, например, мой друг занимался установкой металлопластиковых окон, так к нему все клиенты «шли» именно по газетной рекламе. Он был очень ею доволен и размещал свои «спичечные коробки» во всех газетах нашего города. А как же обстоят дела с газетной рекламой мебели?
Если ответить коротко, то НИКАК. Мы размещали качественные, заметные рекламные блоки во множестве газет. Мы размещали их не на месяц, и не на два. Они у нас висели по полгода. Результат – нулевой. Звонят обычно те, у кого нет денег. Клиенты же с деньгами практически не звонят по газетной рекламе.
Лично мне звонили разные старушки, которые хотели недорогую тумбочку. Звонили клиенты с просьбой посчитать шкаф-купе или кухню (это уже попозже, когда мы начали их производить), но, опять же, хотели заказать всё «за копейки». В общем, реальной отдачи от газетной рекламы мы не ощутили ни разу за всё время проведения всевозможных рекламных кампаний в печатных СМИ. У нас такая реклама не работала. Позже я общался с мебельщиками из других регионов, они также подтверждали, что по газетной рекламе отдача практически нулевая.
Однако некоторые мебельщики нашего города постоянно размещают свою рекламу в газетах. Возможно, для поддержания имиджа, а возможно…
Что же, наверное, пора заканчивать разговор о газетной рекламе. А в следующей публикации я предлагаю поговорить об эффективности рекламных визиток в продвижении бизнеса.